ခ်မ္းသာေအာင္ ေစ်းေရာင္းနည္း

ခ်မ္းသာေအာင္ ေစ်းေရာင္းနည္း
----------

အရင္းႏွီးဆံုး မိတ္ေဆြေတြရယ္ မိသားစုဝင္ေတြရယ္ကို ေစ်းေရာင္းရင္ ခင္ဗ်ား ဘယ္ေလာက္နဲ႔ ေရာင္းေရာင္း သူတို႔စိတ္ထဲမွာ ခင္ဗ်ားသည္ သူတို႔ ေငြကို ယူေနပါတယ္ လို႔ပဲ ျမင္တယ္။ ခင္ဗ်ား ဘယ္လိုပဲ ေစ်း အသက္သာ ဆံုး ထားေပး ထားေပး သူတို႔အေနနဲ႔ ဒါကို ေက်းဇူး တင္ အသိအမွတ္ျပဳလိမ့္မယ္မထင္နဲ႔။

ခင္မင္ရင္းႏွီးတဲ့ လူတစ္ေယာက္ ဆီက ပစၥည္းတစ္ခုကို ဝယ္ရ တာ ထက္ကို တစိမ္းတစ္ေယာက္ လာေရာင္းတဲ့ အမ်ိဳးတူ ပစၥည္း တစ္ခုကို ဝယ္ရတာကို ပိုေက်နပ္ႏိုင္သူ လူတစ္မ်ိဳး ခင္ဗ်ား တို႔ တစ္ေယာက္ ခ်င္းစီ အတြက္ ေလာကမွာ ရွိေနတယ္။ ဒီ ကုန္ ပစၥည္းတစ္ခု ဟာ ခင္ဗ်ား အတြက္ အရင္း ဘယ္ေလာက္ ရွိႏိုင္တယ္ ဆိုတာ၊ အခ်ိန္ ဘယ္ေလာက္ကုန္တယ္ ဆိုတာ၊ ဘယ္ေလာက္ ပင္ပန္း ခက္ခဲစြာ ရလာတယ္ ဆိုတာ ကို စိတ္မဝင္စားဘူး။ ဘာ ေၾကာင့္ လဲ ဆိုရင္ သူတို႔ ရင္ထဲမွာ "ဪ.. ငါ ဒီေလာက္ သက္သာ သြား ပါလား.. ဒါမွ မဟုတ္ ဪ.. ငါ့ကို သူဒီလို လုပ္ေပး ပါလား" ဆိုတဲ့ အျမင္ထက္ "ဪ.. ငါ့ဆီက သူဒီေလာက္ ယူသြားပါလား" ဆိုတဲ့ အျမင္ ရွိေန တယ္။
ဒါ အလြန္ အေျခခံက်တဲ့ ေစ်းေရာင္းျခင္း အေတြးအေခၚပဲ။
ခ်မ္းသာသူတို႔ ဘာ့ေၾကာင့္ ဆက္ကာ ဆက္ကာ ခ်မ္းသာ ၾကသလဲ။ အဓိက အေၾကာင္းရင္းကေတာ့ သူတို႔ဟာ သူတို႔နဲ႔ ဆက္ ႏြယ္ ေနတဲ့ အသိုင္းအဝိုင္း ပတ္ဝန္းက်င္ အတြက္ လိုလို လားလား ေထာက္ပံ့ ေပးလိုစိတ္ ရွိေနလို႔ပဲ။ တစ္ေယာက္က တစ္ေယာက္ ကို ေထာက္ပံ့တဲ့ အခါမွာ တုံ႔ျပန္မႈ သဘာဝအရ ကိုယ့္ဆီ ကို ေထာက္ပံ့မႈ ျပန္လာ တယ္။ သူငယ္ခ်င္း မိတ္ေဆြ ေတြ ဒီလို တစ္ေယာက္ကေန ေနာက္ တစ္ေယာက္၊ ေနာက္ တစ္ေယာက္ကေန ေနာက္ထပ္ တစ္ ေယာက္ စသျဖင့္ ဒီ ခ်မ္းသာမႈ စက္ဝန္းအတြင္းမွာ ေထာက္ပံ့ ေနျခင္းအားျဖင့္ စက္ဝန္းဟာလဲ ႀကီးထြား ႂကြယ္ဝ လာတယ္။
အရမ္းကို ႐ိုးရွင္းတဲ့ ေလာဂ်စ္ပါ။ ခင္ဗ်ား ဒါကို နားလည္တဲ့ အခ်ိန္ ခင္ဗ်ား ခ်မ္းသာၿပီလို႔သာ မွတ္လိုက္။
ကုန္ပစၥည္း တစ္မ်ိဳးကို ခင္ဗ်ား ေရာင္းၿပီ ဆိုပါေတာ့။ ခင္ဗ်ား အာေဘာင္ အာရင္း သန္သန္နဲ႔ ေျပာဆိုေနတာကို ပထမဆံုး ဦးစြာ ခင္ဗ်ားကို စယံုမွာ "သူစိမ္း" တစ္ေယာက္ပဲ။ သူစိမ္း တစ္ေယာက္ ခင္ဗ်ားကို ယံုေနတဲ့ အခ်ိန္ "သူငယ္ခ်င္း" ေတြက ခင္ဗ်ားကို မယံု႔ တယံု ျဖစ္ေနလိမ့္မယ္။ တစ္ခ်ိန္ထဲမွာပဲ "ေဆြမ်ိဳး" ေတြက ခင္ဗ်ားကို ေလွာင္ေျပာင္ ေနၾကလိမ့္မယ္။ ခင္ဗ်ားကို လံုးလံုး မယံုမွာက ခင္ဗ်ား "မိသားစု" ပဲ။
မိသားစုဝင္ေတြကို ခင္ဗ်ား တစ္စံုတစ္ခု ေရာင္းမယ္ဆိုပါေတာ့။ ခင္ဗ်ား ဘယ္ေတာ့မွ အျမတ္ အမ်ားႀကီးမရဘူး။ အဆိုးဆံုးက ခင္ဗ်ား မျမတ္ပါဘူး ဆိုတာကိုလဲ သူတို႔ ယံုလိမ့္မယ္ မထင္နဲ႔။ ဒါ့ေၾကာင့္ မိသားစုသည္ ကိုယ့္ကို မယံုဆံုး နဲ႔ ေရာင္းရ အခက္ဆံုး customer။
တစ္ခ်ိန္မွာ ခင္ဗ်ား ေအာင္ျမင္လာခ်ိန္ ခင္ဗ်ား အေနနဲ႔ မိသားစု အတြက္ ေဆြမ်ိဳး အတြက္ သူငယ္ခ်င္းအတြက္ စသျဖင့္ အသီးသီး ေထာက္ပံ့ႏိုင္လာခ်ိန္။ ခင္ဗ်ားကို ဘယ္သူမွ မယံုခင္ ထဲက ယံုခဲ့တဲ့ "သူစိမ္း" အတြက္ကို စဥ္းစားမိခဲ့ရဲ႕လား။
ဒါ့ေၾကာင့္ ခ်မ္းသာႂကြယ္ဝလာခ်ိန္ မိသားစုေတြ သူငယ္ခ်င္းေတြကို ေထာက္ပံ့ပါ။ ဘာလို႔လဲ ဆိုေတာ့ခင္ဗ်ားရဲ႕ ခ်မ္းသာမႈ စက္ဝန္း ခ်ဲ႕တဲ့ အေနနဲ႔ ျဖစ္တယ္။ ၿပီးေတာ့ မေမ့မေလ်ာ့ "သူစိမ္း" ျဖစ္တဲ့ ခင္ဗ်ားရဲ႕ ေန႔စဥ္ Customer ေတြကိုလဲ ေထာက္ပံ့ပါ။ ဘာလို႔လဲ ဆိုရင္ သူစိမ္း ဆိုတာ ခင္ဗ်ား တို႔ကို တကယ္ ခ်မ္းသာလာေအာင္ လုပ္ေပးႏိုင္တဲ့ The Best Customer ေတြ ျဖစ္လို႔ပါပဲ။

www.EntrepreneurSME.com
(ျမန္မာျပည္၏ စီးပြားေရးနည္းပညာ ဝဘ္ဆိုဒ္)

ပအိုဝ္းခမ္းတန္မွ တင္ထားေသာ ပို႔စ္မ်ားကို အားေပးမႈအတြက္ ေက်းဇူးတင္ပါတယ္။ like...လုပ္ျပီး member ...ဝင္ေပးျခင္းျဖင့္ ဆက္လက္အားေပးပါဦး။ ပအိုဝ္းခမ္းတန္ ..............ေက်းဇူးတင္ပါသည္.................